Amazon販売で中国輸入商品を仕入れる前に確認すべき7つのポイント

Amazon販売で中国輸入商品を扱うときは、仕入れ価格の安さだけで商品を選ぶと失敗しやすくなります。利益、品質、納期、規約、関税、レビュー対策まで含めて確認することで、長く売れる商品づくりにつながります。

Amazon中国輸入で失敗しやすい理由

Amazonは集客力が強い一方で、購入者の評価も厳しい販売チャネルです。商品写真と実物が違う、到着時に破損している、説明と仕様が違う、発送予定に間に合わない。このような問題が続くと、レビュー低下や在庫切れ、広告費の無駄につながります。

中国輸入では、仕入れ先とのやり取り、支払い、中国国内配送、検品、国際発送、通関、日本国内納品まで複数の工程があります。各工程で確認するポイントを決めておくことが大切です。

1. 利益計算は「商品代＋全部の費用」で見る

1688の商品価格だけを見ると安く感じますが、実際には中国国内送料、代行手数料、検品費、梱包資材、国際送料、関税、Amazon手数料、広告費が加わります。販売価格からすべての費用を引いて、十分な利益が残るか確認しましょう。

2. レビューを守るために検品内容を決める

Amazon販売では、レビューが売上に大きく影響します。特にアパレル、雑貨、小型家電、収納用品、日用品などは、サイズ違いや傷、付属品不足が起こりやすい商品です。仕入れ前に「どこまで検品するか」を決めておきましょう。

• 全数検品にするか、抜き取り検品にするか
• 外観だけでなく動作確認が必要か
• 色、サイズ、ロゴ、付属品を確認するか
• 不良品が出た場合の交換ルールを決めるか

3. MOQを確認して小ロットから始める

MOQとは最低注文数量のことです。中国工場や1688では、商品によって最小ロットが異なります。初回から大量に仕入れると、売れなかった場合の在庫リスクが大きくなります。まずはテスト仕入れで品質、需要、レビュー反応を確認するのがおすすめです。

4. Amazon規約に合う商品か確認する

ブランド品、電気用品、化粧品、食品、医療関連商品、子ども向け商品などは、販売条件や輸入条件が厳しい場合があります。安く仕入れられても、Amazonで販売できなければ意味がありません。商品選定の段階で、販売制限、必要表示、法律面を確認しましょう。

5. 関税・通関・輸入禁止商品を確認する

中国から日本へ輸入する場合、商品によって関税や消費税が発生します。また、輸入できない商品や確認が必要な商品もあります。特に液体、電池、食品、薬事関連、知的財産権に関わる商品は注意が必要です。

6. 航空便と船便を使い分ける

Amazonでは在庫切れを避けることが大切です。急ぎの補充は航空便、定番品や重量物は船便など、商品と販売状況に合わせて配送方法を分けると利益を守りやすくなります。

7. 代行会社には販売計画も共有する

単発の買付だけでなく、月間販売数、希望納期、FBA納品予定、キャンペーン時期を共有すると、より現実的な発送計画を立てられます。継続販売する商品ほど、仕入れ先、検品基準、梱包方法を固定することが重要です。

Amazon中国輸入のよくある質問