中国輸入の利益率はどう計算する？関税・検品・送料を含む実例
中国輸入の利益率を計算するとき、商品代だけを原価にすると、販売後に「売れているのに現金が残らない」という状態になりやすくなります。正しく見るべき数字は、商品が日本の販売先へ届き、販売できる状態になるまでの1個あたり総原価です。
総原価には、中国国内送料、代行手数料、検品、梱包、国際送料、関税・輸入消費税、日本国内配送などが含まれます。さらに販売後には、ECモール手数料、決済費用、広告費、返品・値下げの予備費も発生します。本記事では、1688などから仕入れる日本のEC販売者向けに、利益率の計算方法を具体例で分かりやすく整理します。
販売価格から「商品代」だけを引くのではなく、仕入れから日本到着までの総原価＋販売時に発生する費用を引いてください。その残額を販売価格で割ると、実務で使いやすい利益率が分かります。
中国輸入で利益率がずれやすい理由
中国輸入では、注文時点で分かる費用と、入庫・検品・梱包後に確定する費用が混在します。商品ページの重量と、国際発送時の実重量が同じとは限りません。軽くて大きい商品では容積重量が採用され、想定より送料が高くなることもあります。
また、関税率は商品名だけで一律に決まるものではなく、材質、用途、構造、原産地などによって分類が変わります。税関は、輸入貨物の課税価格の計算方法と実行関税率表を公開しています。利益計算では税額を最初からゼロと決めず、商品分類を確認したうえで見積もりに反映しましょう。
まず「1個あたり総原価」を作る
総原価は、次の項目を同じ通貨へ換算し、仕入れ数量で割って求めます。不良品やサンプルなど販売できない数量がある場合は、注文数ではなく実際に販売できる数量で割ることが重要です。
| 費用項目 | 確認する内容 | 見落としやすい点 |
|---|---|---|
| 商品代 | 単価×数量 | 為替レート、MOQ、サンプル代 |
| 中国側費用 | 国内送料、代行、検品、加工 | 店舗ごとの送料、再検品 |
| 梱包費 | OPP袋、ラベル、外箱、緩衝材 | FBA向け作業、箱の詰め替え |
| 輸入・配送費 | 国際送料、税金、日本国内配送 | 容積重量、燃油、遠隔地料金 |
100個を仕入れる利益計算例
以下は計算方法を理解するための仮定例です。実際の費用は商品、数量、配送条件、為替、税率によって変わります。
| 項目 | 金額例 | 考え方 |
|---|---|---|
| 商品代 | 60,000円 | 100個分 |
| 中国国内送料・代行 | 8,000円 | 複数店舗なら送料を合算 |
| 検品・梱包・ラベル | 8,000円 | 販売仕様まで整える |
| 国際送料 | 22,000円 | 梱包後の条件で計算 |
| 関税・輸入消費税等 | 14,500円 | 例示。商品分類により変動 |
| 日本国内配送 | 4,000円 | 倉庫・FBA等への配送 |
| 総原価 | 116,500円 | 1個あたり1,165円 |
販売価格を2,980円、販売手数料を販売価格の10％、国内発送・出荷費を450円、広告・返品予備費を200円と仮定します。
1個あたり利益
2,980円 − 1,165円 − 298円 − 450円 − 200円 ＝ 867円
利益率
867円 ÷ 2,980円 × 100 ＝ 約29.1％
「商品単価600円、販売価格2,980円」だけを見ると高利益に見えます。しかし総原価と販売費を入れると、実際の判断に使える数字へ変わります。プラットフォームの手数料体系や広告費は販売先によって異なるため、自社の実績値へ置き換えてください。
利益率を守る5つの実務ポイント
1. 送料は幅を持たせて試算する
梱包前の送料は概算です。標準、やや高い、繁忙期の3パターンを作ると、送料上昇に耐えられるか判断できます。
2. 不良率をゼロで計算しない
販売できない商品が2個あれば、残り98個が全費用を負担します。初回は不良・破損・サンプル分を予備費へ入れてください。
3. 値下げと返品の余白を残す
すべての商品が定価で売れるとは限りません。セール、クーポン、返品、再配送を考慮し、予定利益を使い切らない設計が必要です。
4. 小ロットで実績値を取る
最初から利益率を完璧に予測するのは困難です。小ロットで梱包サイズ、送料、不良率、販売速度を確認し、2回目の原価表を更新します。
5. 利益率と回転率を一緒に見る
利益率が高くても半年売れなければ、資金と保管場所が止まります。30日、60日、90日で何個売れるかを想定し、在庫回転も確認してください。
利益計算前のチェックリスト
- 販売可能数量で1個あたり原価を割ったか
- 検品、OPP袋、ラベル、箱交換を含めたか
- 国際送料を実重量・容積重量の両面で確認したか
- 関税・輸入消費税の概算を入れたか
- 販売手数料、決済費、国内出荷費を入れたか
- 広告、値下げ、返品の予備費を確保したか
- 在庫回転と追加発注のタイミングを考えたか
よくある質問
中国輸入では利益率を何％にすればよいですか？
一律の正解はありません。商品回転、返品率、広告依存度、固定費によって必要な水準が変わります。まず自社の全費用を入れ、値下げや送料上昇があっても赤字にならないか確認してください。
関税が分からないと原価計算できませんか？
初期段階では概算で構いませんが、発注前に材質、用途、構造を確認し、最新の実行関税率表や専門家への確認で精度を上げます。税率をゼロのままにしないことが大切です。
送料はいつ確定しますか？
商品が倉庫へ到着し、検品と梱包を終えた後に、実重量・容積・箱数が確定して精度が上がります。発注前は類似商品の実績から幅を持った概算を作ります。
初回発注で利益率を上げるには？
単価交渉より先に、不良を減らす検品、無駄な容積を減らす梱包、販売速度を確認する小ロット発注が有効です。実績が出てから数量と配送方法を最適化します。
商品URL、数量、希望納期、検品・梱包内容をお送りください。仕入れから日本配送までの費用項目を整理し、利益計算に使える見積もりをご案内します。
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公的情報： 税関「課税価格の計算方法」 ｜ 税関「実行関税率表」
執筆・監修：AllDaigou 中国輸入サポートチーム ｜ 最終更新日：2026年7月17日
※本記事の金額は計算方法を説明する仮定例です。実際の費用・税率は商品、数量、配送条件、為替等により変わります。正式な発注・輸入前に最新条件をご確認ください。